销售怎么找客户联系方式啊?

销售怎么找客户联系方式啊?

网盘搜索引擎admin2020-07-15 18:09:3370A+A-

  

  2020-06-05知道答主回答量:10采纳率:0%帮助的人:154关注

  在社会交2113往中,人们往往重视第一印象。所以,5261要推销产品首先要推销自己,4102如果顾客对销1653售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”,还有很多潜在的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士,是一位忠实的倾听者。如何接近客户,给客户留下良好的首次印象呢?通常可归纳为八种接近客户的方法:

  这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题,通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而***渡到正式洽谈。需要注意的是,尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如:某某先生,不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服,哪里有卖呢?

  介绍接近法是销售员最渴望的方法,难度小,轻松。通常有:客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法,首先都会考虑到关系问题,在销售过程中,兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系,所以你只需要整理好你的社会关系,然后开始拓展你的业务。

  世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来,同时,客户感觉和你很有缘。就会经常与你交流,成为朋友之后,销售变得简单了。

  这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话,你把你的产品使用方法展示出来,每一个产品一定有独特之处,就像筷子一样,除了吃饭使用,我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分,或者说和某个活动结合在一起,这样就能事半功倍了。需要注意的是找到:独特之处,惊奇之处,新颖之处。

  如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解,另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高,你试过之后就会明白。例如:某某先生,如何一台电脑可以让你一年节省10000元,你会不会考虑呢?

  这种方法威力很大,如果你被安利销售员摧残过,你就会明白。安利的销售员,把你带到合伙租的房子,然后拿出产品给你做实验或者说演示,直到把你辩驳的哑口无言。但我们在实践过程中,不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候,为了更好地达成交易,销售员还要分析顾客的兴趣爱好,业务活动,扮演各种角色,想方设法接近顾客。

  销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客,以引起顾客的注意和兴趣,效果也非常明显。在销售过程中,销售人员向顾客赠送适当的礼品,是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意,并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前,销售人员要了解顾客,投其所好。值得指出的是,销售人员赠送礼品不能违背国家法律,不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品,以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋,但是你需要留下电话号码作为条件。

  ***同志曾经说过糖衣炮弹,如果你不明白,应该知道狐狸与乌鸦的故事吧。狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定的频率,如果在 3分钟内,说了太多的赞美,别人就会反感。寻找到赞美点或者说赞美别人的理由,是很重要的一环。例如:王总,你今天的发型很酷。

  以上八种接近客户的方法,是销售员接近客户最常使用的,能够综合使用,效果会更好,当然如果入行前期找不到相关行业的客户可以去万人圈app上边搜索相关行业的潜在客户交换名片,然后用上边的八个方法去成交。

  推荐于2019-09-19知道小有建树答主回答量:182采纳率:55%帮助的人:5.3万关注

  寻找客户资料前的2113基本要求寻找客户资料的5261方法与技巧,可能是多种多样,4102但是为了能够确保寻找1653潜在客户的有效性,

  2、至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

  所以,对于当我们电话销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

  现今的客户搜索工具有很多,像搜 客 通这些都可以帮助电话销售人员快速的查找到大量的客户资料,节省时间,提高效率!搜 客 通软件升级后,还可以管理业务,对自己的业务进行记录和跟踪,使用方便。

  3、专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下,这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。

  基本上每个行业都有自己的行业协会如:软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等,虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。

  大型专业市场如:汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等,来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料,甚至还以现场物色潜在客户。

  每年各个地方都有不少交易会或者展会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,只要是符合你行业属性,产品属性的展会,你都可以去光顾,在会展上你可以搜集到大量的客户资料,甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

  你的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明你已经认识了一大批人,这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客,即使不是你的潜在客户,但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。

  2020-07-07知道答主回答量:165采纳率:0%帮助的人:472关注电信、联通运营商精2113准数据

  一、直接提取5261竞争对手公司4102做竞价推广页面的意向客户联系方1653式

  各行各业,只要你需要意向客户,我就能帮你。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起爱向往的生活0

  2020-01-09知道答主回答量:235采纳率:84%帮助的人:1.6万关注作为曾2113经一名销售员,我也遇到过这种头5261疼问题,没号可打。但4102是找到了一个个新的方1653法,海豚手机号码生成器,它能在软件上选择省份城市,给你提供号码。我现在已经转行去做别的了,这个方法可以告诉你,也是一种新的尝试。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起探迹Tungee

  2020-06-03知道答主回答量:6采纳率:0%帮助的人:679关注

  不知道题主具体是属于哪2113个行业的,不过一般5261情况下销售找客户的方法有以下4102几种:

  依靠人脉或者业务员的资1653源去找客户,这种相对比较局限,想要拓展市场还需要找其他渠道,毕竟人脉资源是有限的。

  线上广告推广:这种方式精准度较高,客户质量相对是比较高的,但是某些行业竞争比较激烈,关键词的竞价都不低,如果公司预算充足可以尝试。

  通过网上B2B论坛、黄页等找资源:这种方式成本相对较低,找到的量也很大,但是准确度是没法保证的,很多过期信息,而且你能找到的别人也能找到,很多已经被多次开发,开发难度很大。

  当然,除了上面的方法,你也可以试试一些大数据获客平台去对接一些经销商或批发商,比如探迹拓客平台,只要提供你想要找的目标客户信息,比如哪个行业/地区/经营范围等,就能输出全国范围内精准的企业客户信息名单,然后由销售去跟进转化成单,效果还是挺不错的。

点击这里复制本文地址 免责声明:本站内容由程序自动采集于互联网,无人工干预,只作交流和学习使用,本站不储存任何资源内容,如有侵权请联系qq邮箱798244092@qq.com立刻删除,谢谢!

支持Ctrl+Enter提交

网盘群组网 © All Rights Reserved.  ©粤ICP备09169866号-1
联系我们| 关于我们| 留言建议| 网站管理
免责声明:本站内容由程序自动采集于互联网,无人工干预,只作交流和学习使用,本站不储存任何资源内容,如有侵权请联系qq邮箱798244092@qq.com立刻删除,谢谢!